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生活用纸营销误:错把包装设计当成产品开发


如果新产品的开发就是一个包装设计,长沙生活用纸展销会,那找一个排名前十强甚至是排名前十强的广告公司设计一个产品包装就行了,不过事情远远没有这么简单。一个好的产品能拯救一个企业,多个好的产品则能成就一个品牌,产品开发不是那么容易的事情。如果把一个产品比作一个人的话,包装只是这个人身上的衣服而已,一件衣服是不能代表这个人的全部的。新产品开发涉及公司内外部的资源整合、竞争环境分析、品牌发展与品牌定位策略等,品牌的创建阶段和发展阶段都有所不同。我们要进行详尽的内部数据分析、消费者行为研究、竞争对手usp研究,还要结合公司设备状况和新设备的引进等,即使有好的产品从生产线上下来,如何让产品快速实现“买得到”“乐得买”“买得起”,上市推广策略,价格、渠道、推广,各部门沟通协调,上市总动员及培训等也是丝毫马虎不得。实际上产品开发是一个从消费者问题入手,到帮消费者解决问题的全过程。

有的企业就会说了,没有你讲得那么复杂,我们企业就是老板凭感觉开发的产品,长沙生活用纸展年会,现在不是一样卖得很好,长沙生活用纸展会,你说得没有错,“守株”也能“逮”到一个兔子,可你一直守下去试试看,结果不言而喻。


2017合肥生活用纸展 4月21-23日

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【2017合肥、郑州生活用纸展】生活用纸营销误区的四:错把价格当出成市场!

很多转型做生活用纸的企业,要么生搬硬套四大家族的所谓品牌模式,要么直接采用低价切入市场个体户模式,生活用纸展,常常从一个极端走向另外一个极端,几年下来投入不少、积累却很少,到后来就把价格作为增加销售市场。

价格策略是品牌策略的一个重要组成部分,但要始终围绕品牌定位来进行,因此,没有正确品牌定位的企业是不可能有正确的价格策略,仅仅只有简单的低价、中价和高价之分。曾经一个经销商十分坦诚地告诉我,xx企业除了能给我低价还能给我什么?换句话说:我除了找他们要价格还能要到什么呢?对产品、对行业、对竞争对手的了解还不如我和我们的业务员。真是话糙理不糙,一语中的。企业需要满足经销商的三个重要指标:利润、服务、未来发展。你的企业能满足哪些?看不到企业的未来发展,没有服务,没有品牌溢价带来的利润,所以低价竞争就是一种必然结果。这个时候企业需要从品牌和团队这两个公司重要的资产开始检视,重新梳理公司的品牌营销战略,矫正企业未来的发展路径。


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